“以往‘雙11’都只是定金翻番，但今年，在指定時(shí)間內(nèi)前多少名，定金甚至可以膨脹9倍，想要優(yōu)惠，還得要搶�！睂�今年一些電商平臺(tái)推出的“雙11”預(yù)售規(guī)則，很多資深網(wǎng)購族都有些無奈。有網(wǎng)友發(fā)帖稱，光是“購物津貼”就有很麻煩的疊加順序，這些看著相似實(shí)則大有不同的名詞，足以把人繞暈。(11月2日法制日報(bào))

不知道從什么時(shí)候開始，11月11日這個(gè)本來平常的日子成為了各大電商網(wǎng)站甚至實(shí)體門店固定的“購物狂歡節(jié)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歷年來很多電商平臺(tái)雙十一當(dāng)天的成交額甚至能抵平常數(shù)月的成交額。然而，很多資深的網(wǎng)購族卻發(fā)現(xiàn)，雙十一的購物優(yōu)惠規(guī)則，正在逐年變得越來越復(fù)雜，甚至需要拼“奧數(shù)”功底。其實(shí)，仔細(xì)研究，這看似繁瑣復(fù)雜的規(guī)則背后，實(shí)則是商家和消費(fèi)者玩的一些“心理戰(zhàn)術(shù)”而已。

烘托購物氛圍，故意造大聲勢。其實(shí)這一點(diǎn)利用的便是消費(fèi)者普遍“盲目從眾”心理。雙十一活動(dòng)只有一天，預(yù)熱期卻長達(dá)半月之久，早早的將雙十一的優(yōu)惠放出，進(jìn)行大肆的宣傳，讓大眾在心理上早早進(jìn)入購物狂歡狀態(tài)。商家在購物狂歡節(jié)中運(yùn)用了很多“吸睛”的字眼，“史低折扣”“現(xiàn)金紅包”“消費(fèi)滿減”等口號(hào)喊得愈發(fā)響亮，讓很多人不禁心動(dòng)。聲勢大了，聞聲而來的人自然就多了，氛圍一旦形成，那么購物的人自然就多了。

交定金付尾款，吸引顧客重復(fù)進(jìn)店，二次購買。學(xué)過合同法的人都知道，訂金可退，而定金不可退。購物狂歡節(jié)中支付的都是定金，所以在雙十一當(dāng)天，提前支付了定金的人必然要進(jìn)店支付尾款，那么商家又可以通過精品推薦、捆綁銷售、湊單優(yōu)惠等方式使消費(fèi)者進(jìn)行二次購買，這樣一來，看到有更多的優(yōu)惠，不難會(huì)有一些不理智的消費(fèi)者進(jìn)行二次購買，商家又可以提高交易額。

提前鎖定客源，穩(wěn)占市場。超長的預(yù)熱期，讓很多消費(fèi)者早早的便開始“篩選”商品，在消費(fèi)者看來，越早下手越能搶到好貨，而在商家看來，越早下手，越能吸引住客源。有過雙十一“搶貨”經(jīng)歷的人都知道，雙十一“搶貨”靠的就是提前鎖定商品、加購物車，當(dāng)天零點(diǎn)一到立刻結(jié)算秒殺。畢竟商家的存貨都是有限的，所以，在如此大的同行競爭壓力下，只有提前吸引客源，才能保證雙十一當(dāng)天的成交額不會(huì)太差。

如此看來，雙十一狂歡的背后不過是商家拋出的“心理戰(zhàn)術(shù)”，根本目的還是提高自身營業(yè)收入。所以消費(fèi)者面對這場購物狂歡一定要保持謹(jǐn)慎，理性消費(fèi)，合理購物，來滿足自己的消費(fèi)需求，不能被五花八門的優(yōu)惠措施蒙蔽雙眼，被商家的“心理戰(zhàn)術(shù)”打敗，成為白白為商家貢獻(xiàn)成交額的人。